揭秘城市打扫卫生图片 (揭秘城市打扫英雄的日常 长沙扫大街的)
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长沙扫大街的恭喜你扫街是什么意思扫街,为网络用语,意思是在街上抓拍。35-18镜头扫街用扫街是什么意思扫街在摄影中的含义,和扫马路的意思很相像,顾名思义就是在街上走,你一个镜头拍任何题材都通吃,一般形容在街上抓拍任何题材的意思,是一种人文拍摄的常用手段什么是人文扫街?扫街指的是拿着相机到任意的某条街上去抓拍,是磨练摄影水平的途径之一。也是眼下一种时髦的独立的摄影创作方式人文扫街,就是抓拍和人文方面相关的事物。
业务员扫街,有哪些实际的困难,如何解决?业务员扫街主要的困难有:
- 拒绝率高
- 难于管理
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远观
- 地图:寻找商业街、家具街、大型商厦、设计路线图
- 售点周围环境:人流和车流方向、有无标志性建筑、车站、售点位置
- 售点店面形象:有无广告(哪项产品,哪个品牌),有无空白广告位、有无促销活动,哪项产品、哪个品牌、效果如何。
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近看
- 售点内人气、售点内布局、相关产品的位置及所占面积比例
- 通道导购广告、哪个品牌广告较强势
- 相关产品区域是否容易找到
- 相关产品陈列顺序
- 各品牌的注目率,上柜组合、陈列助销是否达标
- 价格牌
- 有无促销活动:赠品、堆头、促销海报
- 促销员
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沟通
- 销量:各品牌的销量、主力机型销量、高中低价机型销量
- 价格:实际销售价格
- 反馈售点问题:售后服务、销售政策的落实、其他售点情况(乱价),赠品配送,库存是否充足
- 区域的整体情况:消费习惯、消费水平、哪个品牌做得强势
- 其他售点情况:最大的售点位置和销售情况、其他售点的位置和销售情况
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记录
- 报表:《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》
- 反应的问题
- 机会点
- 分析填写三大法宝,通过数据分析和现状说明寻找机会点
- 计划针对机会点做出行动计划
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执行
- 谁执行
- 什么时候完成
- 考核标准
- 检查在计划执行过程中作时时地监控,发现计划偏离原来的航道,马上纠正;若有突发事件则对原有进化进行改善。
- 改进针对市场状况,及时对出现的问题进行改进。
- 再次扫街对前期的工作进行返检,补漏。
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二、扫街必备的工具:
- 公司简介。俊峰企业的历史,取得的成绩,以及公司的现状等。
- 产品介绍书。包括所有主推产品的功能介绍、性能指标、产品外观图等。
- 价格表。包括出厂价、建议零售价、最高零售价、最低零售价、促销品价格等。(这些表格要坚决保密,不能轻易给别人看)
- 拜访路线。
- 证件。包括营业执照、产品合格证、质量体系证等的复印件,自己的身份证明等。
- 订货单。
- 宣传用品。包括产品宣传彩色单张和软性文章等。
- 每周行程表。
- 地图。
- 文具。包括:笔、笔记本、双面胶、剪刀、计算机。
- 客户资料和客户档案。客户的姓名、年龄、通讯地址、联系方法、销售情况、资金实力、人际关系等。
三、学员扫街过程中的现场指导:
- 做出示范:选择一个比较典型的售点,培训人员从远观到近看到沟通和记录进行一个全程的示范,让学员有一个感性的认识;
- 逐个检查:到了某个售点,培训人员命令一个学员进去,在规定的时间内把所需要的信息全部得到。学员出来以后,就地对其扫街结果进行检查和然后让其改进方法再次进去,直到得到全部结果。(也可第二次让不同的队员进去)
- 扫街竞赛:到了一个大的区域之后,教官把所带的队员集中,然后给每个队员指定一条街,要求其在规定的时间内带着数据返回,并进行评比。(这点要求教官对区域非常熟悉)
四、扫街报表:《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》《市场竞争分析表》、《SWOT》、《OGSM》、《行动计划表》这些报表,教官需要在扫街过程中按进程对队员进行培训,先讲解,再督促。
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